概念：

需要是指人体组织系统中的一种缺乏、不平衡的状态，表现出某种渴望动机。

需要的特征：

1、对象性：人的需要都是有其特定目的、对象的；

2、阶段性：人的需要在不同阶段不一样；

3、社会制约性：人的需要受到社会环境、社会生产力等因素的影响；

4、独特性：人与人之间，既有共同的需要，例如吃饱穿暖，也有各自独特的需要，例如穷人想变富，富人想开心；

需要的种类：

1、自然性需要和社会性需要

举例：自然性需要：饮食、睡眠；社会性需要：需要尊重，需要关怀。

2、物质需要和精神需要

举例：物质需要：住所、衣服；精神需要：宗教信仰、政治信仰。

马斯洛需求层次理论：

心理学家马斯洛，提出了人的需求分为五个层级，从下至上分别为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现。只有满足了下层需求，上层需求才会出现。