想知道怎么获得别人对你的好感和认同吗?
听我讲完这个故事,你就能能明白了
讲的是一位女士,迫不得已要在一群学者面前进行演讲
演讲开始她说:”我就是一个普普通通的家庭妇女,说不出有文化的东西来
恳请各位专家等会儿听了我的发言,不要笑话我
听她这么一说完后,这些学者心里就没报抱多大的期待值
结果这位女士简单朴实的演说结束后,台下的学者感觉很好
他们认为她的演说达到了一个较高的水平,这个故事反映了冷热水效应
先将手放在冷水里,再放到温水里,会感到温水变热
当先将手放在热水里,再放到温水里,会感到温水变凉。
同一杯温水,出现了两种不同的感觉
这位女士就是先用冷水,浇灭了学者对她演讲的期待
再用温水重燃学者对她内容的兴趣,用这两招达到了学者对她的认同
冷热水效应用在生活上,就比如谈条件,先把条件开的非常高
别人不同意,再把条件降低,最后就能达成合作,砍价其实也是这个道理。