折扣效应是什么意思？

折扣效应是消费行为学中的一种效应，它和留面子效应类似，指的是人们在向他人提出要求的时候，可以先提出一个较大的要求，在对方拒绝后，再提出一个相对较小的要求，这样对方更容易接受一些。

在消费心理学领域，折扣效应百试不爽。比如超市里的“买三送一”、“3件7折”等，都是折扣效应的体现。折扣效应正是利用了消费者们追求个人最大利益的特征，刺激人们购买折扣商品。

而这些买折扣商品的人的心里是“虽然我目前不需要这些东西，但是现在有优惠，说不定以后用得上”。于是，赶紧跟风去买。

不仅是在超市里，许多网络购物平台，也推出了相应的折扣时间活动，比如每年的双11、618，都是利用了人们贪便宜的折扣心理，刺激消费。