与登门槛效应相反的效应是什么

登门槛效应，指的是一个人越是投入时间、金钱、精力等资源去做某件事，他就越倾向于继续做下去，因为他认为这种投入是有价值的。然而，还有一种与登门槛效应相反的效应，即Sunk Cost Fallacy（沉没成本谬误）。下面将从定义、实例、理论和现实应用四个角度来分析与登门槛效应相反的效应是什么。

与登门槛效应相反的效应是什么

一、定义

Sunk Cost Fallacy（沉没成本谬误），是指因为已经投入的成本过多，而不管未来好坏，仍坚持继续投入的一种行为。即使现实情况并不理想，但由于已经投入大量的成本，人们往往不舍得放弃，而是不停地投入更多的资源，以期获得回报。

二、实例

在生活中，我们能够找到很多Sunk Cost Fallacy（沉没成本谬误）的实例。比如，一个人在投资股票时，由于已经亏损很多，却总是不甘心割肉平仓，而选择等待行情回暖，这样只会导致更多的亏损；或者是一个企业，在对某项产品进行研发时，由于已经投入大量的研发成本，便想方设法地将这个产品推向市场，甚至不顾客户需要，随便加一些高科技元素，结果市场反馈不好，导致更大的亏损。这些都是沉没成本谬误的实例。

三、理论

从心理学角度来看，Sunk Cost Fallacy（沉没成本谬误）是一种类似于损失厌恶的心理现象。一旦付出了很多，就会觉得这些资源不应该被浪费掉。人们对于损失的敏感度比对于收益的敏感度要高，由此导致他们不愿意承认已经失去的成本。除此之外，人们也会因为对过去决策的自我肯定而坚持投入更多代价。

四、现实应用

在个人生活和商业运作中，理解Sunk Cost Fallacy（沉没成本谬误）对做出正确的决策很关键。当我们面临需要放弃之前的投入去追求更高效利润的决定时，要时刻提醒自己不要受到过去投入的影响，要以当前和未来的利益为出发点去做出决策。这不仅是在投资和经营场景中的关键决策，也同样适用于私人生活中的决策。

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