锚定效应的营销例子

锚定效应是营销心理学里面的一个效应，指的是人们在对某个事物做出判断时，往往会先入为主，受到第一印象的影响。那么锚定效应的营销例子是什么？

比如商家在做“双十一”促销的时候，通常会展现两个价格，一个是原价，一个是活动价。举个简单的例子，“双十一”当天一台电视机显示的原价是3999元，活动价则是2999元，这时我们作为消费者会觉得这个价格十分划算，这就是锚定效应的营销例子。

再打个比方，我们去商场买衣服的时候，如果我们告知销售人员“我想要买一件冬天的大衣”，那么销售员可能会将店内较贵的一款大衣拿出来，它的价格可能是888元。如果这时我们说太贵了，那么她就会拿出一件688的，这时你可能觉得合适，而实际上她还有588、288的没有拿出来，这就是锚定效应在营销心理学的应用。