阐述长尾理论

长尾理论是美国网志撰稿人克里斯·安德森（Chris Anderson）所提出的一种经济现象，指的是网络时代，传统商品市场中销量最高的畅销商品（如电影、图书等）占比越来越小，而其他小众市场的特殊商品占比越来越大的趋势。下面从多个角度探讨长尾理论。

阐述长尾理论

1. 历史发展

传统的经济学认为，企业因产品过剩而追求标准化生产，只生产热销商品以获取最大利润，这导致了一些产品的出现和不和谐的市场环境。然而，数字化技术的进步带来了崭新的机会；因为可以利用通信技术将商品和市场连接起来。自然市场经济的康奈尔博士（Cornell Doctor）就在20世纪50年代就提出了一个“群体需求，个性化选择”的想法，他说，一款好的产品应该能够迎合许多不同的需求，适合各种不同的人，但是，这需要使用数字技术。

CCmixter网站上利用长尾理论创作的数字音乐库设计

长尾理论最初由《连线》杂志主编克里斯·安德森提出。他在2004年10月的一篇《连线》上以「The Long Tail」为标题发表了一篇长篇的调查性文章。长尾理论的观点被广泛认同，后来被克里斯．安德森整理成书，名为《长尾理论》。

2. 意义

长尾理论的主要意义是将经济学转变为卖更多商品和服务而不是销售更多商品和服务的理念。

首先，在没有传统的经济的限制和成本情况下，长尾提供了一种新的资源利用方式，帮助公司以廉价的方式预测和回应客户的需求。

其次，长尾提供了消费者口味的多样性，因为带来了一种与大众品味不同的创新文化。根据维基百科的描述，“长尾”社区为消费者提供了一个可以获得更加多样化的内容和产品的平台，因为很多新的产品都是由一个比较小的粉丝群推动并推广他们。这样的市场尺寸不需要大到可以满足所有用户。

3. 应用

长尾对企业和消费者都有很大的影响。与传统的消费主义相比，长尾理论有以下几种应用：

首先，长尾销售提高了商业体的受众。

其次，在长尾市场中，尽管市场规模较小，仍然存在相当的利润空间，并且扩大了市场的“边界”。

第三，在长尾市场中，定价可以更自由地进行。格塔R零售商通过每月向客户推荐一份纯棉裤的方式来打破传统，“顾客直销价”，价格大大降低）

总之，长尾理论提供了一个新的方式来看待市场和消费者的需求，将经济学中“供需”的思想延伸到了包括个性和小群体的常规区域中。

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