闩锁效应是什么

我们或许并不陌生，但其中的深层含义和影响却需要我们认真学习和思考。闩锁效应指的是人们在做出决定时，往往会受到之前的选择所限制，因此难以做出新的选择。本文将从心理学、行为经济学和管理学角度探讨闩锁效应的来源、原理、影响与应对措施。

闩锁效应是什么

心理学角度分析，闩锁效应指的是人们思考问题的方式，即在处理信息的过程中，会通过对信息进行分类、筛选、整合等方式，形成具有功能性的知识结构。但与此同时，也随之产生了心理惯性，即人们倾向于维持原有的思路和观念，并被自我限制。例如，在购物的过程中，如果一开始我们倾向于购买某个品牌的商品，那么在后续购买决策中就会受到此前选择的制约，并且更加倾向于选择此品牌。这就是闩锁效应在心理学中的具体表现。

而从行为经济学角度看，闩锁效应是一种自我限制，在选择中难以跳出已有的决策范围，以至于偏爱已有的抉择，不愿尝试更多的选择。这种现象是由人们的认知偏见和进妄自大所导致的，容易强化个人原有的观念和思维模式，而不愿意尝试新的选择。此外，人们心理强化倾向还会导致人们选择某种品牌后，往往会在心理上附上一种高大上的属性，甚至无论品质如何，消费者也会强行宣扬品牌以增强对品牌的认识和亲近度，这也就是我们常说的“舍不得放手”。

在管理学领域中，闩锁效应表征了人们在面对新环境时，容易保持对熟悉事物的依赖和忽视新领域的机会，这时候只有创造新领域的机会才有可能打破这种固有认知。而企业之间也存在这种情况，尤其是在某些领域中，一旦设计出了创新的产品，便可用积少成多式的优势获得持续的优势。例如，一旦公司推出类似于Coca-Cola这样的产品，其他竞争对手也就无法致力于出品自己的可口可乐。

那么我们应该如何应对闩锁效应呢？首先要注意自身，需更为开放自己的思维，尝试挑战自己的思维惯性，用更加客观的目光来看待新的事物、新的选择。其次，人们应该学会模仿“追求不同”的思想，与传统思维大胆决裂，用不同的眼光去寻找独特的机会和新颖的选择。在市场竞争中，要推出具有吸引力的产品或者服务，突破当前的约束，在特定领域里寻找新机会。最后，当然要利用互联网和社交媒体的优势，制定更为开放、更广阔的搜索范围，拓宽信息源的涵盖范围和深度，尽量消除对已有选择的依赖。

综上所述，闩锁效应是人们做出选择时所经常碰到的一种固有心理模式。它的存在表明我们的思想和行为产生固定化，遇到新选择时无法抛弃既有的观念去解决问题。尽管这种现象很常见，但寻找新的解决方案、开阔视野，依然是应对其产生的不二之选。要跳出思维的建制来了解问题，避免被如此局限于某个领域，这样才能够发现更多优秀的选择。

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