拆屋效应是什么意思？

拆屋效应，又称为留面子效应，或天窗效应。意思是指你在和对方提要求时，可以先和对方提一个比较大的要求，然后，再和他提一个比较小的要求，这样对方会因为拒绝第一个要求所产生的愧疚感而答应你第二个要求。

就像鲁迅先生所说：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的、譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”

现实生活中，我们经常会在砍价、谈判、借钱等事情上发现拆屋效应的运用。